Account Manager Energy

Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité est importante. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui favorise une pensée ouverte et créative, et nous apprécions profondément nos employés et leurs contributions au succès de nos clients, ainsi qu'au nôtre.

Résumé du poste:

Au sein d’Altair Engineering France, nous sommes reconnus pour notre capacité à fournir des solutions de pointe à nos clients. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Account Manager spécialisé(e) dans l'Energy pour rejoindre notre équipe commerciale.

Ce que vous ferez :

• Définir une stratégie commerciale pour maximiser les opportunités de vente et atteindre les objectifs fixés
• Prospecter de nouveaux clients potentiels en identifiant les décideurs clés et en développant des stratégies d'approche adaptées
• Gérer des cycles de ventes complexes et construire des relations clients fortes sur le long terme pour gagner et conclure de nouvelles affaires
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques en interne pour comprendre les besoins clients et développer des solutions personnalisées
• Participer activement aux événements marketing
• Effectuer une veille concurrentielle

Ce dont vous aurez besoin:

Compétences recherchées :

• Vous possédez 5 à 8 ans d’expérience commerciale dans un environnement high-tech (Software, value selling)
• Vous avez une expérience de la vente de solutions logicielles et/ou de services dans le secteur de l'énergie (énergies renouvelables, pétrole et gaz, hydrogène, nucléaire, services publics).
• Vous avez de l’expérience dans la vente complexe et une connaissance de la vente en cycle long
• Vous êtes à l’aise dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée
• Vous possédez de solides compétences en communication orale et écrite
• Capacité à mettre en œuvre une méthodologie et une stratégie de vente moyen-long terme
• Vous avez l'esprit commercial, vous faites preuve d’autonomie, d’agilité et de proactivité
• Vous possédez d’excellentes compétences en matière de gestion du temps, de prise de décision et de présentation.
• Vous êtes orienté résultats et doté de solides compétences stratégiques et analytiques
• Vous avez une appétence et une forte capacité à travailler en équipe
• Vous aimez travailler dans un environnement multiculturel

Poste situé à Paris (Antony, 92) ou Lyon (Villeurbanne) avec des déplacements réguliers chez les clients

Comment réussir chez Altair (nos valeurs) :

• Envisager l'avenir
• Communiquer honnêtement et de manière étendue
• Rechercher des " innovations " dans le domaine de la technologie et des opérations commerciales
• Encourager la diversité et prendre des risques

Ce que nous proposons : 

• Un solide équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Un environnement de travail collaboratif
• Des horaires flexibles
• Un compte épargne temps (CET)
• Véhicule de fonction
• Ticket-restaurant

Pourquoi travailler avec nous :

Altair est une société technologique internationale qui fournit des solutions logicielles et cloud dans les domaines de l'analyse de données, du développement de produits et du calcul haute performance (HPC). Altair permet aux organisations de presque tous les secteurs d'activité d'être plus compétitives dans un monde connecté, tout en créant un avenir plus durable. Avec plus de 3 000 ingénieurs, scientifiques et penseurs créatifs dans 25 pays, nous aidons à résoudre les défis les plus difficiles de nos clients et fournissons un service inégalé, aidant les innovateurs à innover, à prendre de meilleures décisions et à transformer les problèmes d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Notre vision est de transformer la prise de décision des clients grâce à l'analyse des données, à la simulation et au calcul à haute performance.

Depuis plus de 30 ans, nous aidons nos clients à intégrer l'électronique et les commandes à la conception mécanique pour accroître la valeur des produits, à développer l'IA, la simulation et les jumeaux numériques pilotés par les données pour prendre de meilleures décisions, et à fournir des solutions HPC et cloud avancées pour soutenir l'exploration illimitée d'idées. Pour en savoir plus, rendez-vous sur altair.com.

Ready to go?  #ONLYFORWARD

Nous sommes avant tout des explorateurs, des aventuriers, des pionniers. Nous sommes les cerveaux de certaines des innovations les plus révolutionnaires au monde et nous ne sommes pas seulement à l'aise dans les eaux nouvelles et inexplorées, nous y plongeons la tête la première. Nous sommes les pionniers originaux qui rendent l'impossible possible, en découvrant de nouvelles solutions aux défis les plus difficiles de nos clients.
Altair est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nos origines sont diverses et chaque membre de notre équipe mondiale est essentiel à notre succès. L'histoire d'Altair démontre que nous croyons qu'en donnant à chaque individu une voix authentique, nous renforçons une culture qui prospère grâce à l'unicité de notre équipe.

Si vous êtes motivé(e) par la perspective de travailler au sein d’une société d'ingénierie en pleine expansion et que vous pensez pouvoir apporter votre dynamisme et votre créativité, alors nous sommes prêts à vous rencontrer !